三上亚悠在线精品二区_国产黑色丝袜在线看片_天堂AV无码大芭蕉伊人AV_日韩a在线_国产精品拍片自拍

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運(yùn)代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。

基本心態(tài)
1）熱愛外貿(mào)工作，永不放棄；
2）站在客戶的立場上想問題，做事情；
3）勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)；
4）有良好的自信心，要有奮斗目標(biāo)。
基本素質(zhì)
1）熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程；
2）書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；
3）熟悉常見的國際交往禮儀；
4）熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；
5）熟悉常用的辦公文件，例如：Word,excel,Photoshop,Powerpoint,Outlook,AutoCad等.；能夠使用傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備；
6）能夠草擬標(biāo)準(zhǔn)的傳真及信函，能夠獨(dú)立完成信用證的審核，根據(jù)信用證制定正確的出口單證；
7）撥、接電話要顯示良好的公司形象。
例如：國內(nèi)模擬
撥通電話，你應(yīng)該說：您好，我是xxxxxxxx有限公司外貿(mào)部的xxx，請問是XXX？然后切入正題。
接聽電話，你應(yīng)該說：xxxxxxx有限公司，您好，我是xxx,請問有什么能夠幫助你的？
國外情景模擬：
撥通電話：Hello,this isxxx,from xxxx Co.,ltd.May I speak to Mr/ms xxx?
接聽電話:Hello,this is xxxxx Co.,Ltd.I’m alex.May I help you?
專業(yè)素質(zhì)
1）對本工廠的產(chǎn)品能夠非常熟悉，對生產(chǎn)流程有詳細(xì)的了解；對產(chǎn)品品質(zhì)能夠準(zhǔn)確作出判斷；對產(chǎn)品的主要材料有一定的了解；能夠獨(dú)立準(zhǔn)備一份公司CATALOG供給人參考；能夠草擬一份專業(yè)的報(bào)價(jià)單；熟悉工廠運(yùn)營方式的組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成。
2）對競爭對手的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私�；對整個(gè)從事的行業(yè)有一個(gè)正確的了解；對國外的同類產(chǎn)品有一個(gè)詳細(xì)的了解。
3）對相關(guān)的產(chǎn)品測試標(biāo)準(zhǔn)有完整的了解。
4）能夠從客人的語氣里面，判斷出客人的意圖。
5）能夠?qū)�客人的來訪提前做出接待安排；能夠獨(dú)立帶領(lǐng)客人參觀工廠；能夠巧妙的回答客人的問題。
6）對出口貨物操作有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。
7）能夠獨(dú)立向客人介紹產(chǎn)品、公司，并且正確、專業(yè)的回答客人提出的問題。
8）對出口貨物包裝及標(biāo)志能夠有專業(yè)的設(shè)計(jì)觀念，確保符合出口貨物的需要。
9）對于國外正在執(zhí)行的訂單，要提供詳細(xì)的生產(chǎn)計(jì)劃通知單與生產(chǎn)部門及相關(guān)的部門。

1、及時(shí)安排好打樣。
要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。
樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定�？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。
2、精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格
嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。
當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤和銷售利潤率的計(jì)算方法的公式是否正確。
利潤=美金賣價(jià)X匯率X0.96-成本
銷售利潤率=利潤÷（美金賣價(jià)X匯率）X100%
美金賣價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。
3、積極主動與客戶保持聯(lián)系
積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非�？蜌獾卦儐柨蛻魧�樣品的評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、樹立“訂單就是命令”的理念
業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門�？蛻粝掠唵魏�，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。
中文訂單的發(fā)文放范圍應(yīng)在訂單的最上面顯示清楚。顯示發(fā)放范圍的標(biāo)準(zhǔn)格式是“發(fā)：沈阿瑟（1）、張三（6）、李四（3）、王五（6）、錢六（5）、趙七（1）、李八（1），共23份。”
中文訂單中應(yīng)絕對杜絕模糊語言，如“與上次一樣”、“與去年一樣”、“有關(guān)部門”等等。
在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
當(dāng)然，訂單最終確認(rèn)的另一個(gè)重要的指標(biāo)是客戶30%定金到賬，或信用證到手。如定金或信用證未到位，可下發(fā)訂單，讓計(jì)劃部先計(jì)算用料，但要書面通知采購部：“所有物料采購等通知”。

• 物流經(jīng)理
• 單證員
• 報(bào)關(guān)員
• 乘務(wù)員
• 貨運(yùn)代理
• 物料管理員
• 采購管理
• 物流主管
• 集裝箱業(yè)務(wù)
• 倉庫經(jīng)理/主管
• 物流操作員
• 運(yùn)輸經(jīng)理/主管
• 快遞員/速遞員/配送員
• 司機(jī)/駕駛員
• 外貿(mào)跟單員
• 國內(nèi)貿(mào)易經(jīng)理/主管
• 國外貿(mào)易經(jīng)理/主管
• 水運(yùn)/陸運(yùn)/空運(yùn)操作
• 船務(wù)人員
• 外貿(mào)經(jīng)理/主管
• 報(bào)檢員
• 國內(nèi)貿(mào)易專員/助理
• 國外貿(mào)易專員/助理
• 開單員
• 采購經(jīng)理/總監(jiān)
• 采購員
• 采購總監(jiān)
• 進(jìn)出口貿(mào)易
• 物流總監(jiān)
• 物流專員/助理
• 物流調(diào)度員
• 倉庫管理員
• 海關(guān)事務(wù)管理
• 淘寶打包
• 倉庫理貨員
• 投遞員
• 分揀員
• 倉庫文員
• 國際貨運(yùn)
• 物流/倉儲項(xiàng)目管理
• 物流銷售
• 物流運(yùn)營
• 配/理/揀/發(fā)貨
• 高端供應(yīng)鏈職位
• 庫房工人
• 駕校教練
• 汽車代駕
• 叉車司機(jī)
• 鏟車司機(jī)
• 吊車司機(jī)
• 安檢員
• 貨車司機(jī)
• 飛機(jī)機(jī)長/副機(jī)長
• 火車/列車車長
• 火車/列車司機(jī)
• 機(jī)場代表
• 商務(wù)司機(jī)
• 挖掘機(jī)司機(jī)
• 出租車司機(jī)
• 客運(yùn)司機(jī)
• 班車司機(jī)
• 特種車司機(jī)
• 空乘人員
• 船長/副船長
• 船員
• 交通管理員
• 商務(wù)專員/經(jīng)理
• 采購助理

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  天津陽之光包裝材料有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  山東東梵進(jìn)出口貿(mào)易有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  臨沂正大木業(yè)有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  臨沂博友陶瓷有限公司

• 外貿(mào)銷售人員

  臨沂市鑫旺鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  山東新港企業(yè)集團(tuán)有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  臨沂恒裕進(jìn)出口有限公司

• 外貿(mào)經(jīng)理

  山東增源膠業(yè)有限公司

• 國企外貿(mào)業(yè)務(wù)

  山東新聯(lián)紡進(jìn)出口有限公司

• 高薪聘請外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  臨沂昊興經(jīng)貿(mào)有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  臨沂昊興經(jīng)貿(mào)有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  莒南縣明誠箱包有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  山東華冠貿(mào)易有限公司

• 外貿(mào)業(yè)務(wù)員

  山東邦克日用品有限公司